2024年，19个对口援疆省市安排援疆资金近200亿元，“组团式援疆”实现从“输血”到“造血”升级。

据披露，25家央企签署投资新疆协议9400亿元，从单向援疆向双向合作转变。

产业援疆，从模式到形态完成了创新蜕变。

于我们招商引资而言，更加关注的是，在新疆做产业链招商，各地创新实践有何高招？

01 产业创新实践

地方招商需要结合特色资源禀赋，进行产业链招商，才能取得“聚链成群”效果。

那么，我们不妨看一看，这些援疆省市在新疆这片“土壤”上进行过哪些成功的创新实践。

新疆纺织服装产业，是依托新疆棉花种植占全国九成以上的丰富资源而“起势”。

且看看北京市产业援疆，是如何实现“输血”到“造血”的。

沉淀作法：利用场景订单，短缩企业从生产到盈利之间的“距离”，完成“造血”蜕变。

具体来说，依托北京央企平台提供大量“订单”(25万套工装需求、价值6000亿元)，即“北京国企工装援疆行动”，来支持受援地企业加速产能升级、技术焕新发展的同时，以订单为牵引，撬动更多产业链上下游企业聚集。

无独有偶，基于新疆风能资源、太阳能资源优势。（新疆拥有风能资源总储量8.9亿千瓦，约占全国二成；年太阳辐射总量均值5800兆焦/平方米，太阳能资源居全国第二位。）

广东扶持新能源产业发展，又是如何用“巧劲”？

先建“地基”。

广东省对口支援第三师图木舒克市过程中，帮助这里沙海变身为40万千瓦光伏能源基地，并于2023年6月成功并网发电，推动四十五团前海镇迈向“光伏小镇”。

有了“地基”后，夯实“主体结构”。

除推动光伏发电项目建设外，广东还积极推动光伏支架、储能、逆变器、管桩等光伏零部件在南疆落地生产，帮助受援地梳理产业上下游链条延链、补链、强链。

当然，“主体结构”中最重要的“承重结构”如何构建？

广东以专业人才技术培训、创新理念输入来破局。

在持续推动广东能源、广东建工、深能源等3家国企在南疆共同建设千万千瓦级光伏项目和清洁煤电、抽水蓄能等现代能源产业项目过程中，广东给受援地带来先进的技术和理念，在当地开展技能提升培训，让技术专家们手把手辅导工人上手实际操作，确保每一个细节都能得到精准的掌握。

人才培育给当地带来了过硬的技术、先进的管理理念，浇灌出强有力的产业“承重墙”。

补充拓展-19省市对口援疆分布：

北京市：对口支援和田地区的和田市、和田县、墨玉县、洛浦县及新疆生产建设兵团第十四师团场等。

上海市：对口支援喀什地区巴楚县、莎车县、泽普县、叶城县等。

天津市：对口支援和田地区的民丰、策勒和于田三个县等。

深圳市：对口支援喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县等。

广东省：对口支援喀什地区疏附县、伽师县、兵团第三师图木舒克市等。

辽宁省：对口支援塔城地区 、兵团第八师、 兵团第九师等。

浙江省：对口支援阿克苏地区的1市8县和新疆生产建设兵团第一师的阿拉尔市等。

吉林省：对口支援阿勒泰地区阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县和吉木乃县等。

江西省：对口支援克孜勒苏柯尔克孜自治州阿克陶县等。

黑龙江省：对口支援阿勒泰地区福海县、富蕴县、青河县和兵团第十师等。

安徽省：对口支援和田地区皮山县等。

河北省：对口支援巴音郭楞蒙古自治州、兵团第二师等。山西省：对口支援第六师五家渠市、昌吉回族自治州阜康市等。

河南省：对口支援哈密地区、兵团第十三师等。

江苏省：对口支援克孜勒苏柯尔克孜自治州阿图什市、阿合奇县，乌恰县，伊犁哈萨克自治州直八县两市，兵团第四师，兵团第七师等。

福建省：对口支援昌吉回族自治州的昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县六个县市等。

山东省：对口援助喀什地区疏勒县、英吉沙县、麦盖提县、岳普湖县 兵团第十二师等。

湖北省：对口支援博尔塔拉蒙古自治州博乐市、精河县、温泉县与兵团第五师等。

湖南省：对口支援吐鲁番地区、兵团第十二师等。

02 大“IP”策略与产业联动

现在的招商比拼，已经升级到产业生态领域。

每个地方都重视营商环境，都在实现微笑服务、加快审批、保持政企沟通，力争做好“店小二”角色。

基于此现状，对于招引企业而言，真正有用的是：体验+记得住。

前阵子，与一个企业投资人闲聊。

她提到，让她印象深刻的某地招商主任。

在接待时，一瘸一拐，追问才知道，日前因专注回复企业信息而摔下楼梯崴了脚。

但不耽误他连夜来做接待，和企业洽谈。

这样的态度，让她动容，感叹道：即使当时没有投资计划，后续有投资也会第一时间想到他。

招商到了最后，看的是人，关键在记忆点，拼的是体验感。

那如何制造记忆点，结合市场化手段，答案自然是做地方“IP”。

去年5月短剧《我的阿勒泰》爆火出圈，短时间内让阿勒泰成为热门网红城市。

数据显示，截止去年7月，阿勒泰地区累计接待游客2382.99万人次，同比增长28.60%；实现旅游收入211.81亿元，同比增长30.49%。

那么，在各地产业援疆招商引资过程中，谁在实践打造IP和本地产业联动。

先看看上海打造的极具辨识度的“喀什优棉”IP联动。

在上海政府推动下，“喀什优棉”携手高级时装品牌“JUDYHUA”在2025春夏上海时装周成功首秀，打响高端品牌圈知名度。

同时，“喀什优棉”与上海国民老字号品牌三枪“携手”，打造新品内衣、打底衫系列，为“喀什优棉”品牌在终端市场的产品多样化和可塑性夯实基础。

此外，谷川联行协办的“创疆来·新疆产业合作招商推介会”，也在上海打响了“投资新疆”品牌，现场签约能源、纺织、新材料等领域20个项目84.29亿元。

再看看广东实施“疆品南下 粤品北上”工程，完成“体验+IP”闭环。

“疆品南下 粤品北上”是第十批广东产业援疆重点打造的、畅通大湾区与新疆经济内循环的特色优势产品产销平台。  

通过组织受援地优质农副产品到广东参展，在广州、深圳等地开设线下体验馆。

新疆特色农产品在广东省销售额连年大幅增长的同时，也将优质的广东产品带回疆内，实现区域双向联动。

过去两年，累计组织超50场农产品展销活动，新疆特色农产品在粤销售额突破4.5亿元。  

写在最后

各地援疆招商正在为区域经济重构的战略支点。

通过招商模式创新实践，在国家战略中抢占先机。

实践证明：援疆招商既能响应国家战略，又能实实在在拉动地方经济，以市场化思维操盘，让援疆项目成为区域经济突围的“战略杠杆”。